MPC
Management et Pilotage de la Conquête
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Formation créée le 09/02/2024. Dernière mise à jour le 24/06/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Pour les managers de proximité qui doivent conduire leur équipe à un effort soutenu de conquête et d'optimisation de la marge contributive.
Objectifs de la formation
- Mettre en œuvre et piloter un portage de l’offre globale rénové et différenciant.
- Entretenir une dynamique de conquête de parts de marché dans un contexte à pression concurrentielle croissante.
- Orienter les actions génératrices de nouvelles sources de contribution.
Profil des bénéficiaires
- Managers de proximité
- Aucun
Contenu de la formation
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L’Offre et son Portage
- Comprendre et appréhender les mutations typologiques chez les agriculteurs et l’évolution de leurs attentes qui en découlent.
- Moderniser le portage de l’offre par l’organisation des forces terrain.
- Passer d’une logique de Chiffre d’Affaires ou volumes, à une logique de contribution et de Part de Marché.
- Professionnaliser ses outils managériaux, en s’appropriant notamment les principes et usages de la PLATEFORME commerciale Réseau MOTIVAL.
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PTD : cap sur la conquête !
- Mettre à plat, à l’aide de la Plateforme, le schéma d’organisation terrain.
- Faire évoluer les collaborateurs pour leur faire adopter une posture professionnelle orientée conquête.
- Créer un PTD (Plan Tactique de Développement).
- Objectiver les enjeux commerciaux et économiques avec la Plateforme.
- Décliner le PTD en Plans d’Actions Clients & Prospects à l’échelle de chaque portefeuille.
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Piloter et coacher.
- Prioriser les actions commerciales et le déclenchement des offres.
- Objectiver et piloter les actions.
- Conduire les entretiens de pilotage avec chaque collaborateur dans un objectif de déploiement de l’offre et de conquête de Parts de Marché.
- Accompagner au quotidien les forces de terrain dans leur effort.
- Concevoir et appliquer un plan de coaching afin de s’impliquer dans l’effort de conquête.
Nos formateurs sont tous experts de la relation avec les agriculteurs. Issus du monde agricole (le plus souvent à des fonctions commerciales), ils passent la moitié de leur temps en accompagnement terrain (dans le cadre de formations personnalisées en situation terrain) pour pratiquer avec les apprenants les méthodes et outils présentés en formation collective présentielle.
- Quiz de compréhension et de validation des acquis en cours et en fin de parcours.
- Etude de cas pratiques individuelle et collective.
- Mise en œuvre en cours du parcours d'un PTD par chaque apprenant.
- Livrets pédagogiques livrés en cours de formation sous format digital.
- Mise en application immédiate de l'utilisation de la Plateforme Réseau MOTIVAL.