MMC cycle court IE
Management Motivationnel par le Coaching
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Formation créée le 09/02/2024. Dernière mise à jour le 24/06/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Un programme très opérationnel dédié au management de la motivation individuelle et collective, avec un zoom prononcé sur l'accompagnement en clientèle des techniciens et commerciaux, pour en faire un moment d'appui du manager opérationnel dans la montée en compétences, voire le changement de posture et de manières, de ses collaborateurs.
Objectifs de la formation
- Vendre efficacement les décisions et les orientations de la direction, en leur donnant du sens aux yeux de ses collaborateurs.
- Proposer à chacun de ses collaborateurs l’accompagnement de sa montée en compétences pour garantir sa réussite et son accomplissement personnel.
- Générer et entretenir, voire relancer, la motivation et l’ambition de chacun de ses collaborateurs.
Profil des bénéficiaires
- Manager de proximité en poste ou en devenir (responsables, animateurs, référents techniques, chefs d’équipe, …)
- Aucun
Contenu de la formation
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Maîtriser sa posture personnelle et les techniques de communication appliquées au management.
- Savoir différencier les postures de responsable hiérarchique et de coach.
- Mieux se connaître pour adapter sa posture et s’adapter individuellement aux collaborateurs à coacher.
- Maîtriser les techniques de communication permettant de « vendre » des idées.
- Piloter les objectifs en coach plus qu’en chef.
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Animer la motivation individuelle et collective
- Maîtriser les techniques d’animation quotidiennes générant la motivation individuelle.
- Créer une ambiance d'équipe dans laquelle tout le monde veut avancer dans le même sens.
- Animer les regroupements de l’équipe en assurant la cohésion d’équipe, le partage d’expérience et la motivation individuelle.
- Enthousiasmer son équipe par l'organisation et l'animation de Drills.
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Accompagner le changement de ses collaborateurs dans leur posture et leurs manières.
- Comment sortir des individus de leur zone de confort pour qu’ils s’adaptent aux évolutions importantes du comportement des agriculteurs ?
- Identifier, comprendre et s'adapter aux différentes réactions des individus face aux changements.
- Proposer à chaque collaborateur le plan de marche adapté à sa propre cinétique dans la courbe du changement.
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Accompagner les collaborateurs jusque sur le terrain de l'action.
- Elaborer un plan d’accompagnement pour garantir le « grandissement » des collaborateurs.
- Réussir à « faire faire » sans « faire soi-même » une fois rendus ensemble au cœur de l’action lors des accompagnements terrain.
- Maîtriser les techniques de briefing et débriefing entre 2 accompagnements, leviers essentiels de réussite du coaching terrain.
- Les comportements du coach pendant et après les visites.
- Les méthodes clés pour faire de chaque accompagnement un moteur essentiel de la motivation et du développement des compétences.
Nos formateurs sont tous experts de la relation avec les agriculteurs. Issus du monde agricole (le plus souvent à des fonctions commerciales), ils passent la moitié de leur temps en accompagnement terrain (dans le cadre de formations personnalisées en situation terrain) pour pratiquer avec les apprenants les méthodes et outils présentés en formation collective présentielle.
- Quiz de compréhension et de validation des acquis en cours et en fin de parcours.
- Entretien personnalisé entre le formateur et chaque apprenant durant le parcours.
- Livrets et outils pédagogiques remis en cours de parcours en format digital.
- Etude de cas individuelle ou en ateliers.
- Fourniture d'outils facilitant la mise en œuvre d'un plan de coaching opérationnel des collaborateurs au sortir de la formation.