Bien acheter !

Gérer... Prévoir... Comparer... Bien acheter !

Formation créée le 11/06/2024. Dernière mise à jour le 14/10/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ? N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure ! Nous contacter

Bien acheter !

Gérer... Prévoir... Comparer... Bien acheter !


Objectifs de la formation

  • Gérer sa relation avec ses fournisseurs récurrents dans un esprit gagnant-gagnant.
  • Prévoir ses besoins et préparer ses rencontres de fournisseurs pour en maîtriser l'issue.
  • Comparer objectivement les offres des différents fournisseurs pour mieux négocier et faire les bons choix.
  • Finalement... bien acheter, en sachant tirer le meilleur de chacun de ses fournisseurs.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Agriculteurs
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Positionnement préalable
  • Quizz en ligne permettant de mesurer les attentes de chaque apprenant.
  • Valorisation des réponses lors d'un tour de table en tout début de parcours.
Gérer sa relation avec ses fournisseurs récurrents dans un esprit gagnant-gagnant.
  • Quelle différence y a-t-il entre un fournisseur et un partenaire ?
  • Quelle clef utiliser pour comprendre le commercial ?
  • Quel est mon objectif dans un entretien avec un commercial?
Prévoir ses besoins et préparer ses rencontres de fournisseurs pour en maîtriser l'issue.
  • Pourquoi et comment préparer la réception des commerciaux ( rdv/date/durée) ?
  • Pourquoi et comment préparer une description synthétique de mon exploitation ?
  • Quelles exigences poser lors de l’entretien ?
  • Comment fonctionnent nos interlocuteurs ?
Comparer objectivement les offres des différents fournisseurs pour mieux négocier et faire les bons choix.
  • Les différents moyens accessibles pour comparer les offres des différents fournisseurs : savoir en user sans en abuser !
  • Pourquoi et comment organiser, en certaines circonstances, une consultation élargie pour s'assurer de ne passer à côté d'aucune des opportunités du marché ?
  • Comment se préparer à négocier le prix d'une solution que l'on souhaite acquérir aux meilleures conditions ?
  • Pourquoi et comment les techniques d'achat fondamentales permettent-elles de s'assurer de bénéficier, in fine, de la meilleure offre accessible ?
Finalement... bien acheter, en sachant tirer le meilleur de chacun de ses fournisseurs dans un esprit partenarial.
  • Pourquoi proposer des points de contrôles et des bilans lors de la relation commerciale ?
  • Dominant/dominé, ou Adulte/Adulte, quelle position choisir ?
  • Comment challenger régulièrement ses fournisseurs principaux afin d'attiser leur pertinence sans pour autant alimenter un climat permanent d'insécurité ?

Équipe pédagogique

Nos formateurs sont tous experts de la relation avec les agriculteurs. Issus du monde agricole (le plus souvent à des fonctions commerciales), ils passent la moitié de leur temps en accompagnement terrain (dans le cadre de formations personnalisées en situation terrain) pour pratiquer avec les apprenants les méthodes et outils présentés en formation collective présentielle.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Quizz d'évaluation des acquis en cours et en fin de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Etudes de cas pratiques individuelles ou collectives
  • Mises en situations par jeux de rôle
  • Livrets pédagogiques fournis en cours et en fin de formation sous format digital

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants et commanditaires

Lieu

à définir par l'entreprise bénéficiaire qui devra s’assurer qu’ils sont conformes aux exigences ERP, dotés d’un réseau WiFi ou 4G, équipés d’un écran de projection et d’un paper-board, et équipés pour accueillir les personnes à mobilité réduite.

Capacité d'accueil

Entre 5 et 10 apprenants

Délai d'accès

12 semaines

Accessibilité

Les sites de formation disposent d’accès et d'aménagement adaptés à des personnes à mobilité réduite. En cas de déficit cognitif, sensoriel ou moteur, merci de nous informer dès l'inscription pour que nous organisions sa prise en compte.