DVA pour de vrai !

• Comprendre les mécanismes fondamentaux de gestion financière et économique d'une exploitation agricole.
• Acquérir des repères en termes de ratios financiers et d'analyse des comptes d'une entreprise.
• Appréhender les conséquences des choix de conduite d'un agriculteur, qu'ils soient ordinaires ou en réaction à des évènements subis, sur la santé financière et économique de l'exploitation.
• Améliorer finalement sa qualité de conseil en appréhendant la problématique économique avec aisance et pertinence.
• Porter tout acte de vente jusqu’au sujet des conditions de paiement.
• Présenter et défendre auprès des clients les solutions de gestion de trésorerie proposées par l’entreprise.
• Procéder au recouvrement des encours clients avec tact et fermeté.
• Identifier les indicateurs clés permettant de piloter la performance économique d'une exploitation
• Ancrer des repères de performance économique des principales productions agricoles de son territoire
• Identifier les leviers d'action propres à mon métier permettant d'agir positivement sur la performance économique de mes clients
• Traduire mon conseil technique en enjeu économique au bénéfice de mon client

Positionnement préalable

• Quizz en ligne permettant de mesurer les attentes de chaque apprenant.
• Valorisation des réponses lors d'un tour de table en tout début de parcours.

AGRI€njeux : démarrage du jeu

• Accueil – présentation et recueil des attentes. Présentation du jeu, de ses objectifs et de son déroulé.
• Démarrage du jeu : constitution des équipes de 3 apprenants chacune, qui vont s’affronter sur plusieurs campagnes agricoles successives.
• Chaque équipe prend en main son exploitation, et détermine ses grandes orientations et choix stratégiques.

AGRI€njeux : Conduite des campagnes agricoles successives

• Réalisation du budget prévisionnel en fonction des choix stratégiques et détermination d’un résultat prévisionnel.
• Lancement des événements (météo, pannes, caprices du marché…) et des actualités par l’animateur : Chaque équipe opère ses choix tactiques et opérationnels en réaction à l'actualité et aux évènements. Réalisation du budget réel en fonction des actions et évènements survenus. Suivi de la trésorerie.
• En fin de campagne : Calcul des charges d’amortissements, emprunts, cotisations MSA … Élaboration du compte de résultat et du bilan. Calcul des indicateurs de rentabilité, des ratios d’analyse financière. Reporting et affichage des résultats sur le tableau de bord.
• Analyse et débriefing collectif (ensemble des équipes) de l’année.

AGRI€njeux : Débriefings intermédiaires

• A tout moment, le jeu peut faire une pause à l'initiative du formateur comme des apprenants.
• Si une question se pose, elle ne peut rester sans réponse : on favorise alors l'autoapprentissage par l'interaction entre les équipes.
• Le formateur facilité alors la transposition des enseignements tirés du jeu dans le monde réel !

AGRI€njeux : En fin de jeu, synthèse et capitalisation de la formation

• Comprendre et analyser les résultats de chaque équipe au regard des choix stratégiques. Identifier les stratégies payantes et les leviers stratégiques. Retour sur les indicateurs et ratios : analyse, pertinence, normes. Éclairer sur les concepts non maîtrisés.
• Connexions budget – stratégie – trésorerie.
• Mise en perspective dans l’activité quotidienne : analyse des dossiers, conseils aux agriculteurs.

VNCP : Les enjeux liés à la notion de clarification des conditions de paiement

• Définition des devoirs liés à la fonction commerciale : de la prospection au recouvrement..
• Démystifier les problématiques de trésorerie et les relativiser dans un marché volatile.
• Quel rôle ai-je à jouer vis-à-vis du paiement et de la gestion des créances : responsabilité individuelle et collective.. ?
• Comprendre les enjeux liés au respect de la politique financière de l’entreprise : savoir chiffrer les conséquences des défauts de paiement clients sur la rentabilité des activités de l’entreprise..

VNCP : Vendre ses conditions de paiement dans un plan de vente ordinaire

• Savoir identifier les typologies clients à risque. Comment les repérer et se prémunir des risques de défaut de paiement ?
• Pourquoi et comment aborder très tôt les conditions de paiement dans le cadre d’une proposition globale de collaboration ?
• Savoir présenter les conditions de paiement pour dédramatiser le sujet en le transformant en bénéfice commercial partagé ?
• Quelles solutions proposer à un prospect-client pour ne pas perdre l’affaire sans pour autant y perdre son âme ?
• Comment finalement gérer ses émotions personnelles à l’égard d’un sujet jusque là trop considéré comme tabou alors qu’il en va tout simplement de la pérennité de nos activités comme de notre métier ?

VNCP : Négocier un plan de recouvrement en cas de défaut de paiement

• Oser affronter le sujet du recouvrement plutôt que le fuir : levons nos complexes et nos auto-censures !
• Pourquoi et comment préparer et organiser une visite pour traiter le sujet de la dette ? Quels soutiens solliciter en interne, et comment se positionner soi-même face au client sans verser dans la permissivité ?
• Conduire un entretien visant à rechercher un accord d’apurement d’une dette ?
• Comment gérer la pression émotionnelle générée par ce genre de situation tant la sienne que celle des interlocuteurs ?
• Pourquoi et comment négocier un cadencier de recouvrement préservant les intérêts de tous, clients comme entreprise, et garantissant la pérennité de la relation commerciale ?

€uroLangage : Les enjeux liés à ma montée en compétence et en autonomie sur le sujet du pilotage de la performance économique d'une exploitation agricole - Table ronde d'échanges

• Quels intérêts d'une telle démarche pour mes clients, pour mon entreprise comme pour moi-même ?
• Comment cette démarche de montée en compétence peut-elle à court terme impacter sur la pertinence des conseils que j'apporte à mes clients ?
• Comment cette démarche peut-elle me faciliter les choses au moment de défendre les prix des solutions que je suis chargé de vendre ?
• Comment cette démarche peut elle permettre de renforcer ma capacité à valoriser auprès de mes clients mes conseils comme nos services, notamment lorsque nous sommes comparés à des fournisseurs low-cost ?

€uroLangage : Rappel aux fins d'ancrage des fondamentaux de l'approche comptable d'une exploitation agricole - Instant ludo-pédagogique

• Quel mécanisme et quelles étapes intermédiaires pour passer du Chiffre d'Affaires au Résultat Net ?
• Quels ratios comptables illustrent la performance économique de l'exploitation ?
• Sur quels indicateurs économiques et/ou financiers impactent mes actions quotidiennes auprès de mes clients ?
• Quels sont les masses de trésorerie nécessaires au financement de chacune des grandes productions de mon territoire ?

€uroLangage : Les indicateurs de performance économique des grandes productions de mon territoire - Ateliers réflexifs

• Pour chacune des grandes productions du territoire, quels sont les repères économiques actuels ?
• Construction collective d'une €uro'thèque.
• Comment s'expliquent les écarts de performance observés ?
• Quels leviers puis-je activer au quotidien par mes conseils pour accompagner la montée en excellence économique de mes clients ?
• Lorsqu'elles existent, quelles synergies sont possibles avec les autres métiers de l'entreprise pour laquelle je travaille afin de concourir collectivement à cette excellence ?

à définir par l'entreprise bénéficiaire qui devra s’assurer qu’ils sont conformes aux exigences ERP, dotés d’un réseau WiFi ou 4G, équipés d’un écran de projection et d’un paper-board, et équipés pour accueillir les personnes à mobilité réduite.

Les sites de formation disposent d’accès et d'aménagement adaptés à des personnes à mobilité réduite. En cas de déficit cognitif, sensoriel ou moteur, merci de nous informer dès l'inscription pour que nous organisions sa prise en compte.