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Mettre la performance économique des clients agriculteurs au cœur de mon action quotidienne !

Formation créée le 11/06/2024. Dernière mise à jour le 10/09/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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Mettre la performance économique des clients agriculteurs au cœur de mon action quotidienne !


Maîtriser les grands repères économiques des productions agricoles majeures de son territoire afin d'accompagner ses clients agriculteurs dans le développement de nouvelles Valeurs Ajoutées.

Objectifs de la formation

  • Identifier les indicateurs clés permettant de piloter la performance économique d'une exploitation
  • Ancrer des repères de performance économique des principales productions agricoles de son territoire
  • Identifier les leviers d'action propres à mon métier permettant d'agir positivement sur la performance économique de mes clients
  • Traduire mon conseil technique en enjeu économique au bénéfice de mon client

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Techniciens et commerciaux du monde agricole
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Positionnement préalable
  • Quizz en ligne permettant de mesurer les attentes de chaque apprenant.
  • Valorisation des réponses lors d'un tour de table en tout début de parcours.
Les enjeux liés à ma montée en compétence et en autonomie sur le sujet du pilotage de la performance économique d'une exploitation agricole - Table ronde d'échanges
  • Quels intérêts d'une telle démarche pour mes clients, pour mon entreprise comme pour moi-même ?
  • Comment cette démarche de montée en compétence peut-elle à court terme impacter sur la pertinence des conseils que j'apporte à mes clients ?
  • Comment cette démarche peut-elle me faciliter les choses au moment de défendre les prix des solutions que je suis chargé de vendre ?
  • Comment cette démarche peut elle permettre de renforcer ma capacité à valoriser auprès de mes clients mes conseils comme nos services, notamment lorsque nous sommes comparés à des fournisseurs low-cost ?
Rappel aux fins d'ancrage des fondamentaux de l'approche comptable d'une exploitation agricole - Instant ludo-pédagogique
  • Quel mécanisme et quelles étapes intermédiaires pour passer du Chiffre d'Affaires au Résultat Net ?
  • Quels ratios comptables illustrent la performance économique de l'exploitation ?
  • Sur quels indicateurs économiques et/ou financiers impactent mes actions quotidiennes auprès de mes clients ?
  • Quels sont les masses de trésorerie nécessaires au financement de chacune des grandes productions de mon territoire ?
Les indicateurs de performance économique des grandes productions de mon territoire - Ateliers réflexifs
  • Pour chacune des grandes productions du territoire, quels sont les repères économiques actuels ?
  • Construction collective d'une €uro'thèque.
  • Comment s'expliquent les écarts de performance observés ?
  • Quels leviers puis-je activer au quotidien par mes conseils pour accompagner la montée en excellence économique de mes clients ?
  • Lorsqu'elles existent, quelles synergies sont possibles avec les autres métiers de l'entreprise pour laquelle je travaille afin de concourir collectivement à cette excellence ?

Équipe pédagogique

Nos formateurs sont tous experts de la relation avec les agriculteurs. Issus du monde agricole (le plus souvent à des fonctions commerciales), ils passent la moitié de leur temps en accompagnement terrain (dans le cadre de formations personnalisées en situation terrain) pour pratiquer avec les apprenants les méthodes et outils présentés en formation collective présentielle.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Quizz d'évaluation des acquis en fin de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Etudes de cas pratiques individuelles ou collectives
  • Ateliers réflexifs permettant la montée en compétence collective en valorisant les expériences internes au groupe d'apprenants
  • Livrets pédagogiques fournis en cours et en fin de formation sous format digital, incluant les différents indicateurs de performance économique d'une exploitation

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants et commanditaires

Lieu

à définir par l'entreprise bénéficiaire qui devra s’assurer qu’ils sont conformes aux exigences ERP, dotés d’un réseau WiFi ou 4G, équipés d’un écran de projection et d’un paper-board, et équipés pour accueillir les personnes à mobilité réduite.

Délai d'accès

12 semaines

Accessibilité

Les sites de formation disposent d’accès et d'aménagement adaptés à des personnes à mobilité réduite. En cas de déficit cognitif, sensoriel ou moteur, merci de nous informer dès l'inscription pour que nous organisions sa prise en compte.